Tu es rentré dans une société de MLM mais tu n’arrives pas à recruter ? Tu es peut-être comme moi à mes débuts : une sœur thérésa ! Tu aides les personnes et tu intègres qui veut bien venir avec toi !
STOP !!! Arrête !!! Ça ne sert à rien !!!
Il faut d’abord que tu saches 1 chose :
Table des matières
Si tu sens que ta liste de prospects fond comme neige au soleil, et que tu sais que :
Pas de prospect = pas de partenaires = pas de ventes de produits
En gros, tu ne gagneras rien. Si tu veux, je peux t’aider mais il te faudra te retrousser les manches, rien ne tombe du ciel sans efforts.
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Voilà maintenant que tu as pris connaissance de cette chose, voici l’article :
Tu perds ton temps et ton énergie, tout comme je l’ai fait Tu te décrédibilise et tu mets en péril ta réussite dans le MLM.
Dans le MLM, tu entendras souvent parler de la loi dite « de PARETO », ou la loi des 80/20. Je vais te l’expliquer ici en quelques mots :
Sur 10 prospects que tu auras parrainé seuls 2 sortirons du lot ! Et si tu regardes autour de toi, tu t’aperçois vite que cette loi s’applique à tous les domaines :
- 80% du chiffre d’affaire des magasins est fait par 20% des clients
- 80% du trafic internet est généré par 20% des sites web
- 80% des plaintes viennent de 20% des clients…..
Tu remarquera que dans le MLM, c’est pareil car 20% de tes efforts représentent 80% de tes résultats.
Que faut-il que tu fasses ?
Tout d’abord, force est de constater qu’en général c’est le prospect qui dirige la discussion à te poser des dizaines et des dizaines de questions.
STOP ! Tu es entrain de te planter ! Inverse les rôles !
Le MLM aussi appelé Marketing de réseau, te permet d’être ton propre patron à moindre frais.
Tu es ton propre patron, il faut que tu recrutes tes partenaires comme le font les DRH des grandes enseignes, des usines, des hôpitaux….
Pour une fois, d’autant plus si tu es salarié, ce n’est pas TOI qui est recruté par un patron mais TU recrutes les personnes avec qui tu veux travailler et non l’inverse.
Tu te rappelles comment se passe un entretien d’embauche ? Si non, je vais te le rappeler , car c’est le même processus dans le MLM.
- Le patron passe une annonce, reçoit les CV et contacte les personnes : tu es contacté, c’est super !
- Il te fixe un rendez-vous pour un entretien en te communiquant le jour et l’heure.
- Le patron te pose des questions et Tu lui réponds
- Il te demande si tu veux toujours travailler pour lui et il te dis qu’il te recontacte.
Jamais TU ne pose de questions SAUF 1 ou 2 éventuellement en fin d’entretien UNIQUEMENT si le patron te le demande. Dans le MLM c’est exactement pareil !
Le MLM est une entreprise, un métier à part entière. TU diriges la conversation, TU te positionnes en Leader/en patron, pour que TU recrutes les personnes que TU as choisies.
Mais quelles questions poser pour recruter les bonnes personnes en MLM ?
Dans ce paragraphe, tu trouveras les 7 questions qui vont te permettre de recruter les bons partenaires pour ton MLM.
Question n°1 :
Pour quelles raisons as-tu choisi de faire du MLM ? Qu’est ce qui te plait dans cette société? Quel est ton objectif ?
Cette première question, décomposée en 3 questions plus petites, te permet de savoir s’il retient du positif dans ta société de MLM.
Question n°2 :
Quel salaire penses-tu avoir d’ici 6 mois ? Et d’ici 1 an ?
Cette question toute simple est extrêmement importante. Tu verras très facilement si ton futur partenaire a les pieds sur terre ou pas.
S’il te répond 5 000€/mois, tu vois bien qu’il n’est pas sérieux, pas réaliste. Je t’invite à le lui dire gentiment mais fermement que c’est tout bonnement IMPOSSIBLE.
Le MLM est un travail comme un autre, l’argent de tombe pas du ciel comme ça, sans rien faire et aussi rapidement.
Question n°3 :
En quoi, avoir davantage d’argent va changer ta vie ?
Tu sais comme moi que l’argent n’est pas le but final. L’argent est une condition seulement. Qu’est ce que l’argent te permettra de faire? Tu dois découvrir son POURQUOI et qu’il en prenne conscience. Ainsi, en se remémorant son POURQUOI, il arrivera à surmonter les obstacles et à persévérer dans sa réussite dans le MLM.
Question n°4 :
Quel est le plus grand challenge que tu as relevé ? Comment y es-tu arrivé ?
Cette question permet d’alléger la discussion, de changer de « sujet ». Tu détends ton futur partenaire. Il sent que tu le valorise, ce qui lui permet de s’ouvrir.
Grâce à cette question, tu pourras percevoir sa détermination et son niveau d’énergie.
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Question n°5 :
Combien de temps es-tu prêt à consacrer à ton activité MLM par jour/semaine ?
Avec cette question, tu verra facilement la capacité de ton futur partenaire à fournir les efforts qu’il faut pour réussir dans son activité de MLM. Tu verra donc s’il est prêt à mettre toutes les chances de son côté pour atteindre ses objectifs.
Question n°6 :
Si je te donne une méthode et des conseils, sauras-tu les mettre en application sans t’éparpiller ?
Tu vois, cette question simple te permet de connaître la coachabilité de ton futur partenaire. S’il n’est pas coachable, ne perd pas de temps avec lui.
Question n°7 :
As -tu déjà été ton propre patron ou as-tu de l’expérience dans le domaine (VDI, Auto-Entrepreneur..) ?
Avec cette question, tu connaîtra son parcours. Et ce qui a éventuellement cloché pour qu’il ne réussisse pas dans son ancienne société de MLM ou autre !
Que sa réponse soit positive ou négative, voici la solution que tu peux lui apporter :
Pas de soucis, ne t’inquiètes pas. Je suis là pour t’aider à y arriver pour eu que tu te donnes vraiment les moyens et que tu te retrousses les manches. Bien sûr, il faudra que tu suives mes conseils et ma méthodologie si tu veux réussir dans cette société de MLM.
Si tu sens qu’il n’est pas prêt !
Il faut que tu sois honnête et que tu lui explique que le MLM n’est pas un loisir mais un travail à part entière, et ce tout en restant bienveillant.
Tu dois lui faire comprendre que le MLM ne fait pas de miracles : L’argent ne tombe pas du ciel ! Il y a des efforts à fournir, et il faudra aussi que tu te remettes en question.
Tu dois lui faire toucher du doigt qu’il passera par des moments de doutes, qu’il n’aura pas de revenus immédiats et qu’il faut d’abord dépenser de l’argent avant d’en gagner. Que se soit par le biais de formations, l’achat d’un kit, l’achat des produits de la société. Comment vendre des produits si toi même tu ne les utilises pas ou tu n’es pas convaincu ? Je te pose la question.
Il ne faut surtout pas que tu oubli que tu es le « patron » / le Leader et que c’est lui qui a besoin de toi et non l’inverse!
Après lui avoir expliqué tout ça, tu peux lui poser l’ultime question : « Es-tu vraiment prêt ? »
Conclusion des 7 questions à poser pour recruter les bons partenaires en MLM !
En posant toutes ces questions, tu montres que tu es un leader, que c’est toi qui dirige l’entretien.
Tu fais clairement passer l’information que c’est toi qui choisi tes partenaires et que tu ne prends pas n’importe qui dans ton équipe.
Cette technique : des 7 questions à poser lors d’un entretien pour recruter les bons partenaires en MLM, est redoutable pour ces 3 raisons :
- Ton prospect a confiance en toi, il sait qu’il va être épaulé et formé pour réussir
- Tu choisis les personnes avec qui tu veux travailler, avec qui tu as un bon feeling. Ce qui te permettra de travailler dans de bonnes conditions
- Tu vas éliminer les prospects qui te feront perdre ton temps et ton énergie ! Et tu sais que le temps c’est de l’argent !
Si tu penses qu’il y a d’autres questions essentielles à poser lors d’un entretien MLM, pose les en commentaire stp !
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